Эмоциональное вовлечение — пятая и одна из самых мощных уловок, которую используют продавцы для увеличения продаж. Этот метод заключается в том, чтобы вызвать у покупателя сильные эмоции, такие как счастье, чувство престижа или даже страх остаться не в тренде, что мотивирует его к покупке.
Продавцы создают увлекательные истории вокруг товара, используя для этого эффективные визуальные и звуковые эффекты в рекламе, что пробуждает у покупателя эмоциональный отклик. Например, реклама автомобиля может показывать его в захватывающих пейзажах, подчеркивая свободу и приключения, которые он предоставляет, или реклама детских игрушек, демонстрирующая счастливые семейные моменты, делая акцент на радости и удовлетворении потребностей ребенка.
Также, продавцы могут акцентировать на престиже, предлагая товары, которые ассоциируются с высоким социальным статусом, или наоборот, вызывать страх упустить возможность быть в курсе последних тенденций, если не приобрести определенный продукт. Все эти эмоции усиливают желание совершить покупку, даже если до этого у покупателя не было выраженной потребности в товаре.